La giusta direzione

Torniamo ad occuparci di impresa e più nello specifico di impresa del Consulente Finanziario.

Con oggi intraprenderemo insieme un percorso dedicato espressamente alla pianificazione strategica di impresa.

Lo faremo nella consueta forma di articolo a puntate dove andremo ad analizzare le cinque fasi che rappresentano la giusta “ricetta” per mettere a punto una strategia efficace e che possa dare risultati.

La “fame” di metodo e la Leadership del Consulente

Durante le mie giornate di formazione raccolgo sempre i vari feedback ricevuti dai partecipanti, ed emerge chiaramente che più lo scenario si fa incerto, più è sentita l’esigenza di dotarsi di un metodo al quale fare affidamento.

Nei miei trascorsi come manager di rete, vi è sempre stata una cosa che mi ha colpito più di altre: ho sempre rilevato una grande capacità da parte dei Consulenti finanziari nello stimolare i clienti ad adottare un metodo di pianificazione degli obiettivi finanziari, ma nel contempo non ho potuto che constatare la quasi totale assenza di metodo nel pianificare il futuro della propria azienda da parte dei medesimi professionisti.

Pensandoci bene, aiutare i clienti nel raggiungere degli obiettivi attraverso la pianificazione finanziaria ha il medesimo valore che per l’imprenditore ha il pianificare i propri obiettivi e le azioni conseguenti per raggiungerli!

Non vi è alcuna differenza!

Per un cliente, prendere una decisione corretta in termini di investimento, coerente con quanto intende raggiungere è equivalente a tutti gli effetti alla decisione che un singolo consulente compie in merito a quali risultati intende far conseguire alla propria azienda.

Alla base di ogni decisione che il Consulente compie, che si tratti del proprio business, che si tratti di investimenti, di clienti, tutto ciò rientra nella pianificazione strategica.

La pianificazione strategica per la propria impresa è lo strumento più importante a disposizione del professionista.

Ma, se questo è lo strumento più importante, perché non viene adottato comunemente?

Perché viene utilizzato in maniera incidentale, sporadica?

Perché la pianificazione strategica viene considerata un processo troppo complesso, che richiede uno sforzo troppo rilevante?

È indubbio che pianificare richiede impegno e responsabilità molto forti nell’esecuzione, nell’attuazione del piano che si è messo a punto.

Ma, come peraltro affrontato su queste colonne alcune settimane fa, definire degli obiettivi senza porsi la priorità di cambiare le proprie abitudini, rischia di essere un ottimo esercizio di stile che però non muta le cose intorno a noi.

Per cambiare le cose è necessario agire e compiere delle azioni che “stressino” la nostra area di comfort: in fondo i limiti della nostra comfortable area sono rappresentate proprio dal cambiamento e dalla paura connessa ad esso.

Da ciò è facilmente desumibile che una buona pianificazione strategica si deve fondare innanzitutto su una forte leadership che il consulente deve avere nei confronti di sé stesso.

Cambiare fa paura, implica l’assunzione di responsabilità in prima persona e non permette di attribuire la responsabilità dei propri insuccessi alle circostanze.

Per questo nelle giornate di formazione uno dei temi ricorrenti è quello della leadership: cambiare sé stessi per poter poi cambiare/ influenzare gli altri e la realtà circostante.

Un obiettivo sfidante ma in linea con quanto ci siamo prefissati di raggiungere: aiutare i Consulenti Finanziari a diventare imprenditori!

 

Ho trattato questi temi nel mio libro “L’Imprendi(promo)tore – Manuale di imprenditorialità per il Consulente Finanziario” – Ed. LSWR.

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