Blog

valore consulenza

#070 – La consulenza ha valore se sai come comunicarla – di Enrico Florentino

Comunicare il valore che si è in grado di generare tutti i giorni per i nostri clienti è di fondamentale importanza per la crescita del nostro business.

La comunicazione del valore, oltre ad invogliare i clienti ad avvicinarsi a noi, li aiuta a sceglierci e ad affidarsi.

Essere scelti da un cliente è cosa molto differente dal proporsi. Cambiano completamente le dinamiche della relazione e il rapporto nasce sotto i migliori auspici.

Perché?

Semplicemente perché vi è un riconoscimento da parte del cliente del valore del consulente, che in quel momento è visto come il portatore di soluzioni a specifici problemi.

Per questo comunicare in maniera efficace la propria proposta di valore può aiutarti ad essere avvicinato da più persone, aiutandole a sceglierti.

Di proposta di valore e di come comunicarla ne parlo in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.

Una puntata ricca di spunti da mettere immediatamante in pratica.

paradigma marketing

Il nuovo paradigma del marketing del Consulente finanziario

Il marketing è profondamente cambiato, così come è profondamente cambiata la professione di Consulente finanziario.

Se una volta il focus era sul sedersi di fronte ad un numero importante di clienti, per poter poi successivamente acquisirne un numero molto ristretto, oggi è importante coinvolgere un numero importante di clienti per poterne acquisire altrettanti.

presentazione

#069 – Come preparare una presentazione che spacca – di Enrico Florentino

I tuoi eventi sono seguiti da pochissime persone, che si addormentano dopo un’ora di discorso?

Quando tieni un seminario, alla fine, sono più le domande che le persone ti pongono, che quelle a cui riesci a rispondere?

Vorresti attrarre l’attenzione delle persone, ma non ci riesci più di tanto?

Beh, allora non ti resta che seguire la puntata #69 del podcast, in modo tale che tu possa risolvere tutti i tuoi problemi, imparando a preparare una presentazione che spacca.

odissea

#067 – 2030 Odissea nella Consulenza finanziaria – di Enrico Florentino

Il futuro è una delle cose che più spaventa le persone, perché viene visto più come una minaccia che come un’opportunità.

Tale affermazione è vera soprattutto per chi non si prepara a tempo debito per poterlo affrontare.

Dato che sei un imprenditore, devi vedere il futuro come una possibilità e non come una minaccia: perciò, ti devi preparare per affrontarlo al meglio, riuscendo a cavalcare i trend che verosimilmente caratterizzeranno i prossimi dieci anni della storia della nostra professione.

Non sai come fare?

Segui questa puntata del podcast e scoprilo!

errori marketing

#066 – Cinque errori di marketing da non fare nel 2020 – di Enrico Florentino

Siamo all’inizio del 2020, gennaio non è ancora finito e ho pensato di dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast agli errori più comuni che un consulente finanziario può fare facendo del marketing.

Ne ho individuati 5: l’ho fatto per agevolarti e per permetterti fin da subito di correggere il tiro, in modo tale da trasformare il tuo 2020 nel miglior anno di sempre.

Vuoi sapere quali sono gli errori più comuni che ho riscontrato e che, mi auguro di no, potresti star già facendo?

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.

generatore di risultati

Una professione pericolosa: il generatore di risultati

I Consulenti finanziari hanno una grande opportunità: quella di poter dismettere i panni di “generatori di risultati” ed indossare quelli più sobri e tranquilli di “pianificatori di soluzioni”.

A patto che lo desiderino.

eccellenza

#065 – Le tre strategie per raggiungere l’eccellenza – di Enrico Florentino

Cambiare le tue abitudini, spesso, può portarti a raggiungere risultati veramente importanti.

Ma in che direzione le devi modificare?

Naturalmente, devi fare di tutto per puntare all’eccellenza, che è l’unica arma che puoi utilizzare per portare la tua impresa ad essere veramente leader nella tua nicchia di mercato.

Vuoi sapere come correlare abitudini ed eccellenza, in modo tale da migliorare la tua attività di consulenza finanziaria?

Ascolta il podcast e leggi la sua trascrizione per scoprirlo!

ci sposiamo

Ci sposiamo?

Perchè i Consulenti finanziari pensano subito a fare la proposta di matrimonio, che per loro è rappresentata dalla vendita, senza dare il giusto spazio al corteggiamento, ovvero il marketing?