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istruzioni

Leggere attentamente le istruzioni prima dell’uso

Il Consulente finanziario ha, dalla sua, la possibilità di servire il cliente con una moltitudine di servizi che, talvolta, non ha la capacità di raccontare.

Ecco che a dargli una mano potrebbe essere proprio un vero e proprio “Manuale di istruzioni ai servizi del e per il cliente”.

ostacoli al successo

#059 – I 3 ostacoli al successo del Consulente finanziario – di Enrico Florentino

Sul cammino verso il successo, ogni consulente finanziario deve oltrepassare una serie di ostacoli, ma sono proprio quelli che portano un’impresa all’interno del nostro settore a un livello qualitativo elevatissimo.

Solo che non devi farti schiacciare da tali barriere, bensì devi essere pronto per poterle affrontare al meglio senza commettere errori.

Come?

Segui questa puntata del podcast e lo scoprirai!

padrino

Cosa può imparare un Consulente finanziario da “Il Padrino”?

“Il Padrino” di Francis Ford Coppola è un vero capolavoro.
Le vicende della famiglia Corleone, di Don Vito e dei suoi figli Michael e Sonny sono terribilmente coinvolgenti.

Ma c’è una figura altrettanto affascinante: quella di Tom Hagen, il Consigliori.

Che presenta moltissime assonanze con la figura del Consulente finanziario.

Tattiche per far crescere la tua impresa di consulenza finanziaria

#058 – Tattiche per far crescere la tua impresa di consulenza finanziaria – di Enrico Florentino

Avere una strategia non è una perdita di tempo o un inutile dispendio di energia, come pensano molti consulenti.

Se ti dicessi che quell’energia è ben spesa, perché può solo far crescere la tua impresa di consulenza finanziaria?

Spero che tu mi creda, perché voglio parlarti di quattro obiettivi su cui puoi focalizzarti e che puoi raggiungere applicando le tattiche che ti illustrerò.

eccellenza

Le cinque caratteristiche dell’eccellenza

Mediocrità, medietà ed eccellenza. Tre livelli di interpretazione della professione.

Eppure, non ci sono alternative: è all’eccellenza che è necessario puntare.

Come? Attraverso le cinque strategie che i Consulenti finanziari di successo stanno già adottando.

marketing di nicchia

#057 – Come differenziarsi attraverso il marketing di nicchia – di Enrico Florentino

Come avrai notato, l’approccio generalista al mercato non porta più nessun risultato interessante: ormai, pensare che basti che un cliente respiri per spillargli soldi non ti aiuta ad raggiungere il successo.

Oggi, infatti, più ti specializzi, più potrai essere esperto in un determinato settore di mercato, più potrai risolvere i problemi che attanagliano i suoi componenti.

Vuoi sapere come?

Sviluppando una nicchia perfetta per una determinato mercato target da te scelto.

quota zero

Quota zero

Ogni anno, nel momento in cui pianifichi i tuoi obiettivi, devi tenere conto di tre forze che si contrappongono alla tua azione: l’erosione naturale del tuo portafoglio, l’inflazione e la remunerazione dei portatori di interesse che ruotano intorno alla tua impresa di Consulenza.

podcast storytelling

#056 – Come costruire il tuo storytelling in 7 mosse – di Enrico Florentino

Lo storytelling è una delle armi più potenti che abbia in mano un consulente finanziario, solo che, molto spesso, non viene implementato nel modo corretto.

Infatti, in generale, al centro del racconto viene posto il prodotto o il consulente stesso: in realtà, però, l’eroe di tutta la tua storia deve essere il cliente, il quale necessita di sentirsi protagonista di una narrazione che spieghi come il tuo brand possa risolvere i suoi problemi.

Scopri come tu possa fare, apprendendo sette passaggi per costruire il tuo storytelling.

posizionarsi

Perché devi cominciare seriamente a posizionarti

Molti dei risultati che sarai in grado di conseguire dipenderanno dal tuo posizionamento, dall’essere percepito unico da parte di un segmento specifico di clientela.

È tutta questione di come la mente del tuo cliente ti ricorderà!