Enrico Florentino
24 Febbraio 2021
Come comunicare efficacemente il valore della consulenza finanziaria
Cosa succede quando non conosci qualcosa? Che non sei in grado di dargli il giusto valore, spesso rischi di sottostimarlo grandemente e di basarti su altri fattori, magari parziali ma che tu scegli rispetto a quelli sconosciuti o comunque poco chiari.
Questo è ciò che capita troppo spesso a molti clienti e potenziali clienti abituati ad un rapporto standard con le banche: loro non conoscono davvero tutte le sfaccettature del tuo lavoro, guardano solo se c’è un più o un meno in fondo alla riga.
Perciò è fondamentale che tu metta in evidenza gli enormi vantaggi che le persone, le famiglie e le aziende hanno dall’essere accompagnate nelle loro decisioni da un consulente finanziario come te.
La sfida che affronti è di individuare e condividere davvero tutto ciò che sai fare e che effettivamente fai, perché spesso dai per scontate competenze o conoscenze per te ormai ovvie ed acquisite, ma che hanno un reale grande valore, frutto di anni di attività e studio.