Sai perché è importante che i tuoi clienti si fidino di te?
Perché un rapporto basato sulla fiducia ti permette di fare la vera differenza.

Porsi grandi obiettivi è il presupposto di tutti gli imprenditori che, rispettandoli e raggiungendoli, riescono a cementare la propria posizione nel mercato. Rendendo, tra le altre cose, la loro figura sempre perfettamente riconoscibile.

Tutto ciò riguarda anche i consulenti finanziari, chiamati a raggiungere questi obiettivi attraverso la pianificazione scrupolosa delle loro strategie sia in vista del loro rapporto diretto con i clienti, sia per il proprio fatturato.

La tua missione è raggiungere i tuoi clienti, non solo attraverso le azioni e il tuo operato ma anche servendoti del linguaggio.

L’ambito della consulenza finanziaria è piuttosto standardizzato e i clienti che raggiungono questo o quell’altro consulente hanno l’idea radicata per cui – a parità di competenze – sia normale scegliere il consulente dalla parcella meno cara.

Devi assolutamente demolire questo falso mito: un consulente finanziario che applica la dimensione imprenditoriale alla sua professione deve specializzarsi, svicolarsi da ogni categorizzazione e rendersi unico nel suo settore.

È fondamentale, anzitutto, conoscere le persone a cui vuoi rivolgerti. Non puoi permetterti di unificare un messaggio né di rivolgerti a una massa indistinta di prospect.

Ciò perché le persone sono uniche nelle loro necessità e nei loro bisogni, provano sentimenti ed emozioni differenti e, soprattutto, cercano cose diverse.

Siamo nel regno delle hard skills.

Quelle competenze tecniche e settoriali che i professionisti, spesso desiderosi di successo, sfruttano come unica e affilata arma nella conquista di quote di mercato importanti.

Ma se tempo fa tutto ciò era sufficiente e perfettamente funzionale, oggi potremmo dire che questa equazione è profondamente cambiata.

Sai qual è uno dei tuoi compiti come consulente finanziario e imprenditore?

Curare nel dettaglio il viaggio del cliente acquirente.