Enrico Florentino
3 Febbraio 2021

La paura dei Consulenti finanziari di lavorare con una nicchia

Tra un’azienda specializzata in un pubblico preciso, a cui offre contenuti, strumenti e servizi su misura, e un’azienda che offre tutto di tutto a tutti, stile bazar, chi ha una fidelizzazione maggiore?

No, decidere la propria nicchia non è il male supremo per la tua attività.

È esattamente il contrario.

Conosco bene le barriere psicologiche dei consulenti al selezionare solo categorie specifiche di clienti a cui dare supporto:

  •  c’è la paura di perdersi un’occasione a portata di mano
  • c’è l’abitudine consolidata ormai da anni e i risultati passati (e sottolineo passati) che la sostengono
  • c’è l’incapacità di dire un NO senza sentirlo come un auto-tagliarsi le gambe (e le entrate)

Riascolta questa puntata dell’Imprendipromotore Podcast, e ti farò scoprire che selezionare la tua nicchia e specializzarti non è affatto il male supremo, anzi il contrario, è ciò che farà crescere esponenzialmente la tua attività.

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