Gli articoli
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Works – la definizione dei processi
Il Consulente finanziario vende tempo. Andare a leva con il tempo vuol dire, innanzitutto, avere la capacità di poter delegare. A chi? Allo staff,…
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Protocol – la definizione del metodo
Quando sei alla ricerca di risolvere un qualche problema, la prima cosa che cerchi è una soluzione, un metodo. È esattamente quello che i…
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Leader di pensiero
Essere riconosciuto dai propri clienti e dai clienti potenziali come autorevole, uno specialista. Per molti questo sarebbe un sogno irrealizzabile. Per me invece questo…
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I 4 atteggiamenti del consulente finanziario che fanno SCAPPARE i clienti potenziali
Ogni cliente è unico nel suo genere. Non tutti sono interessati agli stessi argomenti, e soprattutto non tutti hanno le stesse esigenze o vogliono…
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L’Action plan
Di solito il “fare” è legato ad un metodo. Ma il “fare”, senza un piano d’azione, rischia di essere inutile.
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Il marketing plan
Quanto sei disposto a comprare dei clienti sul mercato? Oggi se non hai la capacità di investire prima in marketing per acquisire clienti, rischi…
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Scrivere un libro ti aiuta davvero nello sviluppo del tuo business?
La scrittura è una testimonianza. La prova incontrovertibile del nostro passaggio nel mondo. Ma è anche uno strumento che ci permette di raggiungere quante…
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Il success plan
Il successo, la realizzazione dei tuoi obiettivi personali e professionali, non può prescindere dall’avere in mente un piano, una strategia, dal definire il tipo…
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Il positioning
Il posizionamento è essere primi di una categoria nella testa dei clienti. Per arrivare a definire il tuo posizionamento, è imprescindibile individuare la nicchia…
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Crea la tua tribù
Hai mai pensato che, più le persone sviluppano il loro senso di appartenenza a qualcosa, meno sono disposte a “tradire” quel qualcosa? C’è poco…
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Creare un team può portare dei vantaggi alla tua impresa di consulenza? Sì, ma solo se segui queste 5 dritte!
Partiamo da un presupposto fondamentale: il team ha una peculiarità di cui il singolo individuo è privo; la capacità di rivolgersi meglio e in…
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L’importanza di avere una strategia
Quando hai alle spalle un progetto solido, pensato, dove tutte le componenti sono a loro posto, la percezione che darai all’esterno sarà quella di…
