Se dovessi riconoscerti come “peccatore”, o se stai commettendo anche solo uno di questi errori, ti invito a porvi rimedio immediatamente.

Perché?

Perché perpetrandoli metti a rischio i tuoi clienti e, di conseguenza, il tuo portafoglio.

In tutti questi anni di esperienza, e a fronte di numerosi incontri con vari consulenti finanziari, ho avuto modo di verificare una costante che accomuna tutti i profili conosciuti: tutti i consulenti finanziari hanno, tendenzialmente, pochi contatti con clienti potenziali.

Avere una lista di prospect non molto nutrita è un problema da non sottovalutare nel nostro settore.

Come possiamo, dunque, liberarci di alcuni dei nostri clienti attuali e fare spazio per i clienti potenziali in target?

Posso immaginare alcune delle tue obiezioni: i mezzi tecnologici garantiscono sicuramente maggiore efficienza, ma non sono forse troppo freddi, impersonali, poco adatti per costruire un vero rapporto con il cliente?

Molte ricerche rivelano che abbiamo a disposizione un tempo limitato (dai 15 ai 30 secondi) per attirare l’attenzione dei nostri clienti e fare una buona o una cattiva impressione. Per questo motivo, è molto importante che tu riesca a costruire il tuo discorso nel modo più funzionale possibile.

L'Imprendipromotore Academy PLATINUM è il percorso che porterà gli imprendipromotori a diventare dei veri e propri leader di pensiero nel loro campo di specializzazione.

Il networking è una pratica estremamente diffusa a livello lavorativo e tutti i professionisti nell’ambito della consulenza finanziaria – e non solo – la ritengono ormai fondamentale.

In realtà, stringere nuove relazioni è indispensabile in qualsiasi ambito della vita, e spesso lo facciamo in maniera assolutamente istintiva e spontanea.