#000 – Scopri perché ti conviene ascoltare questo podcast

Non ti nascondo una cerca emozione nel darti il benvenuto all’ascolto della puntata 000 dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.

Ho pensato a lungo, in questi mesi, se avviare o meno anche questo progetto.

Perché?

Perché quando decidi di avviare una trasmissione come questa, fai immediatamente un patto con i tuoi ascoltatori.

Quello di essere costante e soprattutto rilevante nella produzione di contenuti di valore.

Quanto ho avuto modo di sperimentare con le tante iniziative che da novembre del 2017 sto portando avanti – il Canale Telegram dell’IMPRENDIPROMOTORE, l’IMPRENDIPROMOSHOW, L’Aperipromotore – è una crescente affezione da parte dei Consulenti finanziari.

Questo, non ti nascondo, oltre ad avermi fatto un estremo piacere mi fa sentire l’importante responsabilità di poter continuare ad offrire argomenti e suggerimenti che possono essere utili a migliorare la propria impresa di consulenza finanziaria.

Questa è la mission che mi sono dato appena ho deciso di diventare imprenditore e di fondare la mia società Strategike.

Tutto il resto, il libro “L’IMPRENDIPROMOTORE”, le trasmissioni, la formazione, la consulenza individuale, sono tutti strumenti utili alla realizzazione di un sogno.

Un sogno che coltivo da quando ho cominciato a fare il Consulente Finanziario  venticinque anni fa – allora si chiamava ancora Promotore Finanziario —

Il sogno di vedere finalmente riconosciuta ad una categoria il ruolo che si merita.

Per arrivare a questo obiettivo ambizioso non posso che indicare solamente una strada.

Quella della consapevolezza che il Consulente finanziario è un imprenditore.

Per diventare imprenditori, però, è necessario che ciascuno cominci a lavorare sulle proprie competenze organizzative, relazionali e tecniche.

L’IMPRENDIPROMOTORE Podcast vuole darti un contributo concreto a questo importante viaggio verso la tua realizzazione professionale.

Le puntate che seguiranno questa episodio “pilota” cercheranno di approfondire i temi che ti potranno essere più utili per acquisire consapevolezza e far crescere la tua impresa di Consulenza finanziaria.

Gli argomenti trattati nel Podcast saranno:

• Marketing
• Vendite
• Organizzazione
• Social Media
• Produttività
• Gestione del tempo

 

E tutto quanto potrà esserti utile per poter cominciare a fare veramente la differenza.

Non affronterò da solo tutti questi argomenti.

Per poterti garantire qualità e varietà di vedute e pensiero, alternerò puntate condotte direttamente da me a puntate nelle quali intervisterò degli ospiti.

Ogni puntata verrà pubblicata di lunedì e sarà disponibile a partire dalle 7.00

Per ascoltarle potrai farlo da qui, facendo clic sul lettore che trovi in questa pagina, oppure andando su Itunes cliccando qui.

Ti ringrazio ancora e, se puoi, parla di questo podcast ad un tuo collega.

Ciao.

Enrico

Trascrizione integrale della puntata

Ciao e grazie per aver deciso quest’oggi di stare in mia compagnia ascoltando la puntata numero zero dell’IMPRENDIPROMOTORE podcast.

Io sono Enrico Fiorentino e voglio aiutarti a migliorare la tua impresa di consulenza finanziaria. Però prima di cominciare quest’episodio prenditi un momento per iscriverti a questo Podcast e se ti va lascia, una recensione.

La nascita dell’IMPRENDIPROMOTORE podcast (1:00)

Non ti nascondo che sono molto molto emozionato.

Questa è la puntata zero di un progetto che finalmente si concretizzerà e che è appunto il Podcast dell’IMPRENDIPROMOTORE: l’IMPRENDIPROMOTORE podcast.

Quando ho cominciato a pensare di creare un podcast che potesse essere di supporto come strumento alla crescita della tua impresa di consulenza finanziaria, non ti nascondo che un sacco di dubbi mi sono mi sono assaliti. Perché?

Perché ovviamente voglio che le cose vengano fatte molto bene, che le persone che ascolteranno le tante puntate – questo è l’auspicio – potranno trarre veramente grandi vantaggi da una trasmissione radiofonica.

Il Podcast questo è: una trasmissione radiofonica che però puoi ascoltare comodamente in qualsiasi momento della giornata finché corri, finché sei in auto, finché sei in ufficio. Grazie al tuo smartphone o andando sul sito dell’IMPRENDIPROMOTORE o ancora cercando su Google.

La bellezza della tecnologia oggi consente, di fatto, di creare una sorta di radio tematica che si occupa solo ed esclusivamente di determinati argomenti.

Nella fattispecie argomenti utili alla tua impresa di consulenza finanziaria che potrai veramente ascoltare in qualsiasi momento.

Quando ho cominciato a ragionare su che caratteristiche dovesse avere l’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, la prima cosa a cui ho pensato immediatamente è stata questa: mi piacerebbe realizzare una serie di puntate che io stesso avrei voluto ascoltare quando facevo il Consulente Finanziario.

E poterle ascoltare magari nelle tante situazioni quotidiane, possibilmente trovandole in un unico posto.

Con tanti suggerimenti, tante strategie, tanta concretezza che mi potesse aiutare a migliorare il mio modo di fare impresa.

Nel progettare il palinsesto di questo podcast al primo posto ho messo tutto ciò che riguarda lo sviluppo delle cosiddette competenze trasversali del consulente finanziario.

Vorrei fare una premessa, una premessa importante.

Il concetto di imprenditorialità (3:50)

Credo profondamente nel concetto di imprenditorialità e soprattutto nel concetto che un libero professionista come il consulente finanziario è principalmente un imprenditore.

Non sempre, in tutti questi anni ho avuto modo di constatare che questa consapevolezza è diffusa tra i consulenti finanziari in parte perché molti continuano a considerarsi semplicemente dei liberi professionisti, in parte perché la struttura del consulente finanziario e del lavoro di consulente finanziario, qui in Italia, è per la maggior parte delle persone che svolgono questa attività, un’attività a legata ad una società mandante.

Sono ancora molto pochi i consulenti finanziari indipendenti.

Ciò non toglie che anche se si è legati ad una società mandante, lo spirito imprenditoriale è necessario perché anche se sei un libero professionista o meglio sei a capo dell’impresa di un libero professionista, questa impresa sia destinata, anzi direi condannata a crescere nel tempo, come peraltro sono condannate alla crescita tutte le imprese.

Perché?

Perché è solo nel momento in cui le imprese sono in grado di crescere che generano margini, margini che possono essere reinvestiti.

Margini che possono essere distribuiti per esempio ai soci.

Ma, non va dimenticato le imprese sono principalmente portatrici anche di valore per la società, per i differenti portatori di interesse, i cosiddetti stakeholders.

Portatori di interessi che ruotano intorno alla società anche se questa è rappresentata solo ed esclusivamente da un singolo: il consulente finanziario.

Tanto è vero che gli statunitensi, per esempio, sono soliti definire l’imprenditore a capo della propria impresa come un solo-preneur ovvero un imprenditore solitario.

Se tu ci pensi, la tua impresa di fatto ha tutte le caratteristiche di un’impresa molto più grande

Con una semplice differenza: ogni casella dell’organigramma della tua impresa anziché essere coperta da differenti persone è coperta solo ed esclusivamente da te.

Se tu disegnassi un organigramma aziendale, in cima all’organigramma individueresti l’amministratore delegato.

Successivamente le differenti funzioni aziendali.

Ad esempio, troveremmo anche la funzione legata al marketing ed alle vendite, la funzione deputata all’organizzazione, la funzione deputata alla finanza aziendale.

Ebbene, ognuna di queste quattro è rappresentata sempre da te.

Questo da un lato, costituisce un grande vantaggio.

Pensa alla velocità nel prendere delle decisioni. Una velocità del genere in un’azienda dove le quattro figure sono rappresentate da persone differenti non esiste.

Dall’altro lato però, dobbiamo fare i conti con la nostra area di confort e questa molto spesso non ci fa prendere le decisioni.

E di solito le decisioni e le azioni determinanti per far progredire la tua impresa, si trovano proprio oltre i confini della propria area di confort.

Non sei abituato ad andare oltre perché, ti trovi nella situazione di non aver sviluppato determinate competenze, oppure semplicemente perché non hai voglia di compiere quelle azioni che in realtà ti consentirebbero di far crescere di far crescere la tua azienda.

Un aiuto per andare oltre la tua area di comfort (9:00)

L’IMPRENDIPROMOTORE Podcast vuole cercare di darti un contributo per rendere più piacevole l’andare oltre la tua area di comfort.

Questo perché ascoltando una puntata puoi apprendere delle cose nuove a cui magari non avevi mai pensato.

Ascoltando la puntata cominci a motivarti a voler fare delle cose nuove ed ecco che, mettendoti in marcia, avrai superato i confini, i limiti della tua area di confort.

Il podcast nasce appunto con l’obiettivo di darti dei contributi concreti e utili per poter lavorare meglio, per poter soddisfare meglio i tuoi clienti, per poter far crescere la tua impresa.

I contributi verranno da me ma anche da altri esperti su materie differenti.

Penso al marketing, fiscalità, alla vendita ai social media, all’organizzazione.

Persone ed esperti autorevoli qui in Italia che, attraverso il format delle interviste, mi permetteranno di condividere con te nuovi strumenti, nuove strategie, nuove tattiche, trucchi suggerimenti, insomma tutto quello che ti può e ti potrà essere utile per migliorare la tua impresa di consulenza e il tuo modo di lavorare.

Ti anticipo già subito che nel Podcast non ci saranno argomenti di tipo finanziario perché penso che di contenuti sul tema tu ne riceva tantissimi.

Vorrei concentrarmi sulle cosiddette competenze trasversali, dette anche soft skills, le cosiddette competenze morbide, che sono competenze generatrici di grande valore per il futuro della professione.

Le nuove sfide della professione (12:15)

Un futuro che è chiamato a nuove sfide.

Ne cito principalmente due.

La prima: Mifid 2.

Mifid 2 è imminente, anzi è già partita la seconda fase della direttiva europea la quale attraverso il riequilibrio della asimmetria informativa mercato-industria metterà sotto pressione il settore.

Settore che ha goduto indubbiamente, grazie a questa asimmetria informativa, di una di margini molto importanti.

Durante i miei corsi di formazione racconto sempre di come, per ogni unità di sforzo profusa da un consulente finanziario, i ritorni economici continuino ad essere sensibilmente superiori rispetto a qualsiasi altra forma di attività libero professionale: si pensi, ad esempio, ad un avvocato o a un dottore commercialista.

La tendenza a livello mondiale è quella di colpire le cosiddette rendite di posizione.

Questo grazie alla trasparenza.

La Mifid 2 grazie alla trasparenza porterà inevitabilmente alla compressione di margini.

Inoltre, chiamerà i consulenti finanziari a generare valore ma soprattutto a far percepire il valore ai clienti.

Per far percepire il valore è evidente che le competenze organizzative e le competenze relazionali saranno i pilastri su cui si dovrà fondare un nuovo modo di concepire la professione.

Ecco che all’interno di questo Podcast troverai sicuramente tanti stimoli per poter cominciare a ripensare alla professione.

Questa trasparenza porterà a far emergere chi effettivamente oggi è in grado di generare e far percepire meglio il proprio valore, rispetto a chi, invece, ha goduto dell’opacità proprio per non offrire valore ai propri clienti.

Domani tutto ciò non sarà più così.

Essere preparati ed essere pronti sarà fondamentale e l’IMPRENDIPROMOTORE PODCAST sarà uno strumento che ti potrà dare questa opportunità.

L’altra sfida a cui il settore è chiamato è il fintech.

Fintech che andrà a sostituire i risultati generati dalle competenze tecniche.

Creare portafogli, analizzare, tutti risultati generati grazie alle competenze tecniche, già oggi ma ancor più in futuro, verranno generati da piattaforme a costi più bassi, con efficacia ed efficienza maggiore di quanto non possa fare un essere umano.

Ma le piattaforme non saranno in grado di sostituire l’uomo nella sua capacità creativa di problem solving, di ascolto delle emozioni.

Capacità legate a doppio filo alle competenze morbide e trasversali, quali la capacità organizzativa e relazionale.

La mia storia professionale (17:10)

Mi farebbe piacere raccontarti chi sono.

Nasco professionalmente in banca.

Ho lavorato in una delle due banche di cui Padova – la mia città natale – – si poteva fregiare.

Ho lavorato in una banca tradizionale per sette anni – la Cassa di Risparmio di Padova e Rovigo – fino a quando ho deciso di cambiare lavoro ed imparare un mestiere: quello del consulente finanziario.

Ho avuto la fortuna, l’opportunità di svolgere questa attività nella rete più importante in termini di dimensioni a livello nazionale: Banca Fideuram.

Rimastoci per sette anni ho poi fatto un’altra esperienza molto importante a livello manageriale in Banca Generali.

L’ultima parte della mia vita all’interno del settore è stata nel gruppo Azimut.

Ma poi cosa è successo?

Ho cominciato a fare il manager in Banca Generali, poi ho proseguito in Azimut e immediatamente mi sono chiesto: “Come posso continuare a generare valore e soprattutto a far percepire il valore della mia attività manageriale ai miei consulenti finanziari coordinati. Allo stesso modo con il quale i consulenti finanziari fanno percepire e generano valore per i clienti?”.

Mi sono inoltre interrogato su quale potrebbe essere stato il futuro della figura manageriale.

La prima cosa che mi sono detto è che forse era arrivato il momento di mettere ordine a tutte quelle che erano le competenze e le nozioni che nel frattempo avevo accumulato nel tempo in tutti gli anni precedenti: venticinque per la precisione.

Per me è stato molto naturale iscrivermi a un MBA, un Master in Business Administration.

Una scelta molto importante e molto importante in termini economici

Il Master in Business Administration mi ha permesso, per esempio, di mettere ordine le mie competenze e di colmare i gap che fino ad allora si erano accumulati.

Ed è proprio finché studiavo e lavoravo durante quei 18 mesi – mesi faticosi perché dopo le 10/12 ore di lavoro, mettersi sui libri non è stato facile che mi sono fatto una domanda: perché non cominciare a condividere tutte queste competenze e nozioni con altre persone?

Cominciava a starmi stretta l’idea di poterle condividere solo esclusivamente con i miei coordinati.

È stato per me una scelta molto naturale quella di poter fondare la mia società Strategike.

Strategike si occupa appunto di aiutare le reti di consulenza finanziaria a migliorare le loro performance commerciali e soprattutto il loro approccio alla professione e alla clientela.

Ed è da quel momento che è nata questa bellissima esperienza, questo viaggio che mi vede in marcia da tre anni e che auspico possa vedermi viaggiare ancora tantissimo in tua compagnia.

Un viaggio che mi sta consentendo di condividere con te che fai il consulente finanziario le tante competenze che ho avuto il piacere di studiare durante il mio Master.

Con Strategike nasce immediatamente il progetto dell’IMPRENDIPROMOTORE, un progetto che ha visto prima di tutto il libro come pietra angolare di tutto.

L’IMPRENDIPROMOTORE è il primo manuale in italiano dedicato alla imprenditorialità del consulente finanziario.

Qui mi piace citare Ferdinand Porsche, il famoso costruttore di auto sportive che disse: “Ho provato tantissime auto sportive, non mi soddisfaceva nessuna di esse e conseguentemente ho preferito costruirmene una!”.

Negli anni sono state tantissime le letture di libri dedicati al mondo della consulenza finanziaria.

In particolar modo libri provenienti dagli Stati Uniti perché sappiamo quanto gli Stati Uniti siano avanti rispetto all’Italia e soprattutto quanta letteratura dedicata al mondo della consulenza finanziaria ci sia.

Le letture, gli studi all’MBA mi hanno permesso di adattare i modelli appresi, le practice elencate al modello italiano del Consulente finanziario.

Il libro oggi è fonte di grande soddisfazione: ha superato le oltre 2300 copie!

Ci sono oltre 2300 consulenti finanziari che oggi posseggono una copia del manuale dell’IMPRENDIPROMOTORE.

Dopo l’uscita del libro le reti hanno cominciato a chiamarmi come formatore.

Nel 2017 sono state oltre duemila le persone che ho avuto il piacere di avere in aula o che sono state presenti alle mie conferenze.

Il gruppo Facebook dell’IMPRENDIPROMOTORE (24:15)

Poi è nato il gruppo Facebook dell’IMPRENDIPROMOTORE: ti invito ad iscriverti qui: http://bit.ly/Imprendigruppo.

Ho voluto creare questo gruppo appunto perchè questo potesse diventare un ambiente protetto dove ci sono dentro solo ed esclusivamente consulenti finanziari i quali possono discutere e scambiarsi idee, riflessioni, pensieri su quella che è l’evoluzione della professione.

Ma soprattutto scambiarsi opinioni su come far evolvere e su come riuscire a realizzare risultati importanti.

Il gruppo peraltro ha anche due appuntamenti fissi settimanali:

l’IMPRENDIPROMOSHOW e l’APERIPROMOTORE.

Nell’IMPRENDIPROMOSHOW ogni settimana un consulente finanziario è mio ospite all’interno della trasmissione.

Lo intervisto chiedendogli di condividere con il pubblico le sue strategie e le sue esperienze, i suoi errori.

Insomma, tutto quello che può essere utile per poter dare un contributo al settore.

Nell’APERIPROMOTORE intervisto degli esperti che oggi stanno contribuendo al miglioramento del settore della consulenza finanziaria, ma che non sono consulenti finanziari.

Questi due show sono una miniera di contenuti utili per poter migliorare il tuo business.

Ho voluto inoltre creare il canale Telegram dell’IMPRENDIPROMOTORE.

Puoi iscriverti qui: www.telegramimprendipromotore.it

Telegram è una sorta di app di messaggistica molto simile a WhatsApp che però ti offre la possibilità, attraverso questo canale, di ricevere ogni mattina comodamente sul tuo telefono una pillola, un commento che ti consente di cominciare la tua giornata ottenendo degli spunti e degli stimoli, delle idee in modo tale che tu possa partire con lo sprint, cominciando bene la giornata.

L’IMPRENDIPROMOTORE Academy (27:00)

Ed infine, l’IMPRENDIPROMOTORE Academy.

Una accademia di formazione permanente dedicata esclusivamente ai consulenti finanziari.

La partecipazione è circoscritta solamente a 100 persone, 100 consulenti finanziari che abbiano voglia di lavorare e di ottenere risultati. Pertanto, ti anticipo già subito che non sarà ovviamente per tutti.

Ci tengo che le persone che pagano una fee è giusto che pretendano da me contenuti che consentano loro di poter migliorare, ma allo stesso tempo anch’ io pretendo che questi contenuti generino delle azioni.

E che le azioni generino dei risultati.

Questa cosa, per me, è di fondamentale importanza.

Ecco ho avuto occasione in questa puntata zero dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast di raccontarti l’ecosistema IMPRENDIPROMOTORE.

Un luogo in cui, attraverso differenti canali, sarai in grado di poter accedere a contenuti utili per te e per la tua attività di consulente finanziario.

Ma ci tenevo anche a far partire questo podcast rappresentandoti i vantaggi che potrebbe darti questo appuntamento periodico.

Cercherò di rispettare la cadenza settimanale delle uscite, in modo tale da darti spunti e una grande spinta a migliorare e a migliorare costantemente.

Perché credo profondamente che il mercato e gli italiani, in particolar modo, abbiano veramente un grandissimo bisogno di consulenza finanziaria e di consulenti finanziari.

E voglio dare veramente un grande contributo al settore per poter continuare a crescere perchè se lo merita.

Per qualsiasi altra cosa ti rimando al sito dell’IMPRENDIPROMOTORE – www.imprendipromotore.it –   che è anche la casa di questo podcast ma non solo.

È la casa anche di tanti contenuti video, delle interviste di cui ti ho parlato prima ma anche degli articoli che scrivo settimanalmente e che pubblico sul blog.

Anche quelli sono una forma di contenuto che ti potrà essere utile.

Se non l’hai ancora fatto prenditi qualche istante per sottoscrivere l’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, cliccando qui:

E se puoi, lascia una recensione a cinque stelle.

Te ne sono grato.

Io sono Enrico Florentino e voglio aiutarti a migliorare la tua impresa di consulenza finanziaria. Ciao alla prossima puntata.

 

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