Cosa succede quando non conosci qualcosa? Che non sei in grado di dargli il giusto valore, spesso rischi di sottostimarlo grandemente e di basarti su altri fattori, magari parziali ma che tu scegli rispetto a quelli sconosciuti o comunque poco chiari.
Questo è ciò che capita troppo spesso a molti clienti e potenziali clienti abituati ad un rapporto standard con le banche: loro non conoscono davvero tutte le sfaccettature del tuo lavoro, guardano solo se c’è un più o un meno in fondo alla riga.
Perciò è fondamentale che tu metta in evidenza gli enormi vantaggi che le persone, le famiglie e le aziende hanno dall’essere accompagnate nelle loro decisioni da un consulente finanziario come te.
La sfida che affronti è di individuare e condividere davvero tutto ciò che sai fare e che effettivamente fai, perché spesso dai per scontate competenze o conoscenze per te ormai ovvie ed acquisite, ma che hanno un reale grande valore, frutto di anni di attività e studio.
Lascia un commento