Imprendipromoshow N. 37: Maria Grazia Larossa

Il modo di comunicare di Maria Grazia (11:25)

Florentino: Come hai iniziato a comunicare con questo tuo modo differente?

Larossa: Tutto comincia perché amo il cambiamento.

Il cambiamento mi dà la possibilità di crescere, di essere protagonista delle scelte della mia vita.

Nel guardare il come interagisco con le persone e guardando anche le persone che accompagno mi sono resa conto che ci somigliamo molto. Abbiamo delle caratteristiche che sono molto simili.

Sono persone che hanno la necessità di raccontarsi e non raccontartela.

Molte delle scelte che hanno fatto per la loro vita sono latenti e, solo attraverso un confronto e la condivisione, riescono a definire i bisogni e i desideri di vita.

Guardando me e guardando le persone che accompagno mi sono resa conto che il benessere, inteso come lo star bene, è un percorso che si sviluppa all’interno di quella che è l’economia domestica.

Si sviluppa nel dover gestire in modo adeguato le proprie risorse economiche per poter raggiungere gli obiettivi di vita.

Tutto si lega alla capacità di gestire quanto necessario in modo adeguato.

Avere un rapporto continuativo con un adolescente, mio figlio, mi aiuta e mi dà la consapevolezza che rende un consulente proprio colui che accompagna. Le persone vogliono essere felici, vogliono che tu possa aiutarli a risolvere delle difficoltà.

Sulla base di questo sono riuscita a determinare un format che dia delle conoscenze basiche della finanza attraverso le quali poter effettuare delle scelte semplici di vita.

E parlo di tutti gli aspetti della vita, quando parlo di benessere intendo un benessere a tutto tondo partendo anche dal punto di vista finanziario.

Tutti i tipi di benessere, fisico, psicologico, ecc. sono legati tra di loro.

Gli elementi della comunicazione (15:30)

Florentino: Tra gli ingredienti del tuo progetto c’è il tema della presenza sui social, ci sono i video e la striscia a fumetti che ti rappresenta. Vuoi parlarci di questo aspetto?

Larossa: Inizialmente avevo un pensiero che era quello di creare un punto di incontro, anche solo virtuale, per permettere alle persone di trovarsi con la possibilità di apprendere delle consapevolezze e delle conoscenze per riuscire a risolvere le difficoltà di vita. Che potessero abbracciare un po’ tutti gli aspetti della vita.

Sono una persone iperattiva e molto spesso inizio con un pensiero che magari non è nemmeno molto chiaro, ma ho chiaro dove voglio arrivare. Ho ben chiaro l’obiettivo e così comincio.

Nel fare poi cerco di apportare dei cambiamenti grazie anche ai feedback che ricevo, avendo sempre ben chiara la missione di un consulente finanziario: donarsi.

Donandoti, la persona ascolta si libera da ogni condizionamento, diventa sé stessa.

Io amo l’essere umano e sono contenta che il web mi abbia soprannominato “umanizzatrice della finanza”, rendere umano un aspetto molto particolare della vita che è quello della finanza.

Inizialmente quindi avevo un pensiero, ma non era così ben strutturato come è oggi la mia presenza online.

Una presenza online strutturata (18:45)

Florentino: Quando ha iniziato a strutturarsi la tua presenza online?

Larossa: Ha iniziato quando ho visto che c’era un prosieguo. Ci sono persone che mi scrivono e che poi mi hanno dato la possibilità di conoscere altre persone.

E le persone conosciute online le ho poi, in un certo modo, invitate ad un talk show che ho fatto e che ho organizzato il 26 novembre a Napoli. Ho cercato la conversione del rapporto online in un rapporto offline.

La mia comunicazione ha iniziato ad avere una struttura più adeguata a quello che è l’obiettivo durante il percorso, quando ho visto che c’era una sintonia con le persone che mi seguivano.

I video (20:00)

Florentino: Parliamo dei tuoi video che sono molto singolari e che come mi dicevi vengono fatti di notte o nelle prime ore della mattina.

Larossa: Sì, mi baso anche sui turni di mio marito e spesso giro i video di notte. Questo perché amo il mio lavoro, ma sono anche una mamma e una moglie.

Amo principalmente donarmi del tempo e rispettando me stessa riesco poi a rispettare gli altri.

Girare i video di notte è una cosa che faccio molto volentieri, mi piace quello che riesco ad ottenere quando li edito. Non riguarda solo i like, ma è la consapevolezza che stai donando delle conoscenze.

Conoscenze che poi potranno trasformarsi in un rapporto B2B.

Bisogna donarsi, ascoltare, condividere. Essere disposti a donare senza sapere se ci sarà un ritorno. Questa è la nostra missione secondo me.

I talk show (23:10)

Florentino: Molti consulenti finanziari stanno organizzando sul territorio dei seminari o apertivi finanziari. Tu hai deciso di intraprendere una strada che è indubbiamente originale e singolare, hai organizzato infatti una specie di talk show. Quali sono gli argomenti, perché questa modalità e chi hai invitato?

Larossa: Il talk show aveva come tema l’importanza della pianificazione finanziaria. Partendo da questo tema ho voluto toccare gli aspetti che a mio modo di vedere sono importanti per la vita di un essere umano. Come l’aspetto finanziario, l’arte, lo sport e la digitalizzazione da cui oggi non si può assolutamente prescindere.

Era un talk show che aveva come obiettivo quello di dimostrare che la pianificazione è importante non solo nella vita finanziaria.

Le protagoniste erano tutte donne perché secondo me le donne hanno una visione della vita a 360°, strategica e tattica contemporaneamente. Ed è proprio questo che le rende più affini alla pianificazione.

Ho conosciuto queste persone online e le ho invitate come protagoniste del mio evento perché sono persone che attraverso la pianificazione personale e delle loro risorse sono riuscite a raggiungere degli obiettivi di vita.

Questa loro pianificazione ha reso possibile, ha supportato, anche il successo di altre persone che nella loro vita sono importanti, come per i compagni di vita o mariti.

Ho voluto rappresentare l’importanza della pianificazione sulla base delle emozioni ed è stato per me qualcosa di veramente soddisfacente.

All’interno di questo talk show, non sono stata io a toccare l’aspetto finanziario ma ho invitato due colleghe che stimo particolarmente: Monica Gardella e Barbara Strapazzini.

Con i feedback ricevuti da questo talk show e grazie alle persone che hanno partecipato come protagoniste portando delle esperienze di vita importanti, ho voluto che le persone presenti si identificassero.

Attraverso l’identificazione si riesce molto spesso ad avere più chiarezza su dei bisogni e dei desideri che all’inizio non sono chiari.

Florentino: Vuoi parlarci di alcuni episodi divertenti che sono successi durante il talk show?

Larossa: Cito Monica Gardella con la quale sono in sintonia e che ha una conoscenza infinita. L’ho presentata al pubblico dicendo che nonostante tutte le sue certificazioni e competenze, si ritrova ad essere “zitella”. E lei ha tenuto a sottolineare che è single e non zitella, dicendo di essere divorziata. E da questo suo incipit è riuscita a coinvolgere le persone emotivamente, ma anche a fare dei parallelismi con la pianificazione finanziaria, anche con delle parole chiave.

Ci sono delle foto, che ho anche pubblicato, dove si vede che siamo nel pieno del divertimento. C’è stato un grande coinvolgimento delle persone.

Questo è stato uno dei momenti più esilaranti dell’evento.

Quello che mi porto a casa è che le persone, che arrivano a questi eventi con un certo pregiudizio, mi hanno lasciato dei feedback entusiasmanti.

Persone che ci hanno detto di essersi sentite come a casa e che hanno capito di dover iniziare a pianificare oggi se si vogliono raggiungere dei risultati.

Anche dai colleghi ho ricevuto importanti apprezzamenti.

Le prossime iniziative (34:50)

Florentino: Le prossime iniziative avranno questo tipo di format?

Larossa: Assolutamente sì e ringrazio le colleghe che mi hanno accompagnato in questa avventura. Io devo agire, devo fare. Dall’agire riesco a capire se posso andare avanti apportando delle migliorie.

Per entrare nella vita delle persone abbiamo constatato che il format è quello giusto.

Nel 2019 avrò quindi l’obiettivo di incontrare le persone. L’online è importante e fondamentale, ma è fondamentale incontrare le persone. Bisogna farsi conoscere, ascoltare, condividere, confrontarsi.

Porteremo quindi questi talk show su tutto il territorio nazionale.