Enrico Florentino
28 Luglio 2020
Push o Pull: questo è il problema
Il consulente finanziario deve affidarsi a nuove competenze: skills che gli permettono di stare al passo con i tempi e di arrivare, nel minor tempo possibile, al cuore dei suoi prospect. Ti invito alla riflessione utilizzando una sola parola: MARKETING.
Negli ultimi trent’anni la consulenza finanziaria, dovendosi aprire un varco nel mercato, si è mossa in modalità essenzialmente push. E la vendita pura e semplice è stata sovrana indiscussa.
Ciò ha consentito ai consulenti finanziari di raggiungere il 15% delle quote di mercato lasciando, tuttavia, il restante 85% nelle mani delle banche.
I tempi, d’altra parte, sono profondamente cambiati e, dunque, è necessario che il consulente finanziario diventi marketing first:
➡️ Più il tuo marketing diventa efficace e meno hai bisogno di vendere.