Marketing
Parliamo di prospect – con Enrico Florentino
“Fare clienti nuovi” è un imperativo per ogni impresa di consulenza finanziaria.
Ma che cos’è un cliente nuovo?
Che cos’è un prospect?
Che cos’è un cliente potenziale?
Hai mai sentito la parola “prospezione”?
Quanto può aiutare il tuo marketing nell’acquisizione di nuova clientela?
Lo so… Sono tante domande: te le sto ponendo, ma immagino che tu te le sia già fatte in passato.
Per rispondere a tutte segui questa nuova puntata de L’Imprendi(promo)tore Podcast.
Il nuovo paradigma del marketing del Consulente finanziario
Il marketing è profondamente cambiato, così come è profondamente cambiata la professione di Consulente finanziario.
Se una volta il focus era sul sedersi di fronte ad un numero importante di clienti, per poter poi successivamente acquisirne un numero molto ristretto, oggi è importante coinvolgere un numero importante di clienti per poterne acquisire altrettanti.
#066 – Cinque errori di marketing da non fare nel 2020 – di Enrico Florentino
Siamo all’inizio del 2020, gennaio non è ancora finito e ho pensato di dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast agli errori più comuni che un consulente finanziario può fare facendo del marketing.
Ne ho individuati 5: l’ho fatto per agevolarti e per permetterti fin da subito di correggere il tiro, in modo tale da trasformare il tuo 2020 nel miglior anno di sempre.
Vuoi sapere quali sono gli errori più comuni che ho riscontrato e che, mi auguro di no, potresti star già facendo?
Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.
Ci sposiamo?
Perchè i Consulenti finanziari pensano subito a fare la proposta di matrimonio, che per loro è rappresentata dalla vendita, senza dare il giusto spazio al corteggiamento, ovvero il marketing?
Tre posti dove fare marketing
La diffusione dei Social Network rende imprescindibile, per il Consulente finanziario, l’essere presente attraverso una accurata strategia di marketing.
Ma su quali piattaforme concentrare le proprie energie, i propri sforzi? E soprattutto come dovrà essere caratterizzata la propria presenza?
Smettila di fare il guardone
Il Consulente finanziario non può prescindere dal considerare il marketing come una delle attività più importanti per la propria impresa di consulenza finanziaria.
Fare marketing, però, vuol dire anche stare sui Social network in maniera attiva, non limitandosi a fare i Social “guardoni”.
Perché il marketing continua ad essere un’attività poco praticata dai Consulenti finanziari?
#062 – Il marketing esperienziale del Consulente finanziario – di Enrico Florentino
Le forme tradizionali di marketing e pubblicità stanno mostrando la corda.
Diventa pertanto più complesso anche per il Consulente finanziario cominciare a ragionare in termini di marketing in un modo differente da quanto è stato sinora.
C'è però un trend negli Stati Uniti che va affermandosi ed è quello del marketing esperienziale.
#057 – Come differenziarsi attraverso il marketing di nicchia – di Enrico Florentino
Come avrai notato, l’approccio generalista al mercato non porta più nessun risultato interessante: ormai, pensare che basti che un cliente respiri per spillargli soldi non ti aiuta ad raggiungere il successo.
Oggi, infatti, più ti specializzi, più potrai essere esperto in un determinato settore di mercato, più potrai risolvere i problemi che attanagliano i suoi componenti.
Vuoi sapere come?
Sviluppando una nicchia perfetta per una determinato mercato target da te scelto.
#053 – Come il seminar marketing può aiutarti ad acquisire nuovi clienti – di Enrico Florentino
Perché se vuoi avere più clienti devi lavorare sulla tua autorevolezza e credibilità?
Perché il seminar marketing può accrescere questa autorevolezza e credibilità?
…perché fare il consulente finanziario è anche un gioco di numeri, e il seminar marketing ti può aiutare ad essere vincente!
Scopriamo insieme di cosa si tratta e come metterlo in pratica nel modo giusto.
#050 – Social o non social: questo è il problema – di Enrico Florentino
I social network ti fanno fare nuovi clienti?
Perché i consulenti finanziari sono scettici in merito ai social media?
Da dove cominciare per implementare del buon social media marketing?
Implementare il tuo marketing online è fondamentale al giorno d’oggi, ma non dimenticare mai l’offline!
Vediamo insieme le migliori strategie per ottenere il massimo da entrambi i fronti, risolvendo una volta per tutte il dilemma: “social o non social?”