Gli articoli
Blog
-
Crack the Code – Decodifica il codice per puntare all’eccellenza nel servizio
Esiste un codice, una ricetta che consenta al Consulente finanziario di poter erogare un servizio di eccellenza?
-
#034 – Il Consulente finanziario che verrà – intervista a Nicola Ronchetti
Oggi vogliamo fare il punto su quello che è lo stato dell’arte della professione e come sarà il consulente finanziario che verrà con un…
-
WOW! Quando è il servizio a fare la differenza
Il mondo della Consulenza Finanziaria è un mondo estremamente evoluto in termini di capacità di relazionarsi con la clientela. Ciò non toglie che possa…
-
#033 – Dammi una nicchia e ti farò ricco – intervista a Michele Scarpeccio
Oggi il mercato è sempre più esigente e richiede competenze sempre più specifiche. Un mercato che è prigioniero della domanda e quindi dei…
-
Generare valore attraverso una segmentazione della clientela… smart
La percezione del valore da parte del cliente è un punto cruciale nella relazione Consulente/cliente. Come poter sostenere il valore?
-
-
#031 – Perché non riesco a differenziarmi? – di Enrico Florentino
Perché oltre il 60% degli investitori, in una ricerca effettuata negli Stati Uniti, dichiara di non essere in grado di rilevare differenze sostanziali tra…
-
Se non pensi strategicamente diventi una commodity
Il processo di pianificazione strategica che il Consulente finanziario deve cominciare ad adottare per la propria attività sarà ciò che potrà fare la vera…
-
#030 – Il Manager di Rete e la generazione di valore: la sfida nella sfida – di Enrico Florentino
Il manager di rete, figura ancora necessaria o destinata all’estinzione? Che tipo di impatto avranno le disruption rappresentate dalla tecnologia, la MIFID2 e la…
-
Leadership è cambiamento: quando sei tu che devi cambiare per poter cambiare tutto ciò che ti circonda
Sono tempi – quelli che stiamo vivendo – dove la necessità di esercitare una propria self-leadership è di fondamentale importanza per poter assicurare a…
-
#029 – La Client Advisory Board: Quando è il cliente a farti da consulente – di Enrico Florentino
Quale potrebbe essere un buon modo per coinvolgere i clienti nel farci dare dei Feedback? Quale potrebbe essere un modo per aumentare la probabilità…
-
Tu sei ciò che il tuo cliente pensa di te
Qual è la tua uniqueness/unicità? Essa è rappresentata dalla visione che il cliente ha di te e del tuo servizio. Come renderti unico? Lavorando…
