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#028 – Grazie per il feedback – di Enrico Florentino
Perché i consulenti finanziari hanno paura dei feedback dei loro clienti? Perché sondare la soddisfazione dei clienti è fondamentale per poter migliorare la loro…
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Perché più cerco di differenziarmi e meno ci riesco?
I Consulenti finanziari vivono un grande paradosso: tutti desiderano differenziarsi ma normativa, business model delle società mandanti e compliance li costringono in realtà ad…
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#027 – Da venditori a consulenti: il valore della consulenza a parcella – di Enrico Florentino
Come sta cambiando la struttura di remunerazione dei Consulenti finanziari? La consulenza a parcella: minaccia o opportunità? Il mercato è pronto per ricevere consulenza…
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L’immaginazione: la migliore alleata per la crescita della tua impresa
Una delle caratteristiche principali insite nell’attività imprenditoriale, è quella di immaginare una realtà che non esiste ed attuare tutte le strategie, le tattiche e…
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#026 – Le sfide della Consulenza finanziaria: la compressione dei margini – di Enrico Florentino
Perché con MIFID2 c’è un grande rischio di compressione dei margini? Come spiegare i costi della tua consulenza ai clienti? Perché un elemento importante…
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Manager e generazione di valore
Non saranno solamente i Consulenti Finanziari a dover rivedere il proprio modello di business. Anche i Manager dovranno farlo: con quali rischi? Diventare superflui.
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#025 – Le sfide della Consulenza finanziaria: la scarsità di tempo – di Enrico Florentino
Perché i consulenti finanziari dichiarano sempre di avere poco tempo? Che valore ha il tempo di un consulente finanziario? Quali sono le soluzioni che…
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Qual è il tuo target di mercato? Qual è la tua nicchia?
A due domande differenti, due risposte differenti.
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#024 – Le sfide della Consulenza finanziaria: l’avversione dei Consulenti alle novità – di Enrico Florentino
Uno dei fattori, che più di ogni altro, incide sulla mancata crescita del settore è, a mio modo di vedere, l’avversione che gli attori…
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Migliora la tua produttività: comincia a strutturare meglio la tua agenda
Il tempo: la risorsa più scarsa quando serve, la risorsa più abbondante quando non è necessaria. Come migliorare la propria produttività e vivere una…
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La regola inversa. Chiedi e ti sarà dato!
Cosa differenzia un Consulente Finanziario da un altro? Come differenziarsi quando buona parte dei modelli di business delle reti di consulenza attualmente presenti sul…
