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Perché è importante che tu scopra il “Perché fai ciò che fai”
“La gente non compra quello che fai, ma il perché lo fai”. Così scrive Simon Sinek nel suo libro “Partire dal perché” e così…
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#052 – Tutto esaurito! Come avere la coda di clienti fuori dalla porta – di Enrico Florentino
È possibile avere la coda di clienti fuori dall’ufficio? C’è un modo per essere super richiesti dai clienti? Come puoi far percepire il tuo…
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Hai vent’anni di esperienza o venti volte un anno?
Se ti approcci ai clienti cercando di comunicare la tua credibilità semplicemente dicendo che svolgi la professione da X anni, rischi seriamente di risultare…
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#051 – La velocità della fiducia – di Enrico Florentino
Perché la fiducia può accelerare il raggiungimento dei tuoi risultati? Perché un clima di sfiducia può provocare costi immani alla società e alla tua…
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Come evitare di diventare una commodity
Se non ti distingui, ti estingui. Come? Diventando una commodity, un prodotto la cui differenza rispetto ad un altro competitor è data solo dal…
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#050 – Social o non social: questo è il problema – di Enrico Florentino
I social network ti fanno fare nuovi clienti? Perché i consulenti finanziari sono scettici in merito ai social media? Da dove cominciare per implementare…
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Come rendersi unici in due mosse
Renderti distinguibile rispetto ai tuoi concorrenti è la tua sfida più importante in un mercato molto competitivo. I Consulenti finanziari non sempre sono distinguibili…
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#049 – Le abitudini dei Consulenti finanziari di successo – di Enrico Florentino
Quali sono le abitudini dei consulenti finanziari di successo? Il successo è una questione di talento o di dedizione? Perché i consulenti finanziari non…
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La semplicità è il massimo della sofisticatezza
Più sarai semplice, più riuscirai a coinvolgere e persuadere i clienti a fidarsi di te. La semplicità, oggi, è ciò che è in grado…
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#048 – Una proposta di valore che spacca – di Enrico Florentino
Perché lavorare a una proposta di valore distintiva ti consentirà di poter far crescere meglio la tua impresa di consulenza finanziaria? Quali sono gli…
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La qualità è figlia della quantità
Perché i Consulenti finanziari non amano svolgere una seria ed organizzata attività di prospezione? Eppure, è solo mettendosi di fronte ad un numero importante…
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#047 – Vendere l’invisibile – di Enrico Florentino
Il consulente finanziario vende un servizio di consulenza, che, come ogni servizio, è necessariamente “intangibile”. Perché è più difficile vendere un servizio che un…
